Jatketaan takaa-ajoa. Kun asiakas kysyy minulta ensimmäisen kerran 3D-hologrammeista, hänen silmänsä loistavat visioista Iron Manin laboratoriosta tai Star Wars -lähetyksestä. Se on jännittävää. Mutta sitten kysyn heiltä: "Mikä on todellinen ongelma, jonka yrität ratkaista?" Koska jos vastaus on vain "näyttää siistiltä", tuhlaat paljon rahaa.
Olen käyttänyt vuosia tätä tekniikkaa vähittäiskaupassa, koulutuksessa ja tapahtumissa, ja olen oppinut, että sen todellinen voima ei ole itse spektaakkelissa, vaan siinä, kuinka se ratkaisee kolme perustavanlaatuista, kallista liiketoimintaongelmaa. Unohda sci-fi. Puhutaan strategiasta.
Ongelma 1: Maksat huomiosta, mutta kukaan ei kiinnitä huomiota
Olemme kaikki hukkumassa litteisiin näyttöihin. Digitaaliset kyltit, verkkosivustosi bannerisi ja sosiaalinen mainoksesi-ne kilpailevat kaksiulotteisessa kilpavarustelukilpailussa, jota yleisösi on oppinut jättämään huomiotta.
3D-hologrammi, kuten meidän luomammeHDFocus faneja, ylittää perinteiset näytöt. Se on olemassa avaruudessamme, ei näytöllä. Tämä muutos ei ole hienoinen parannus; se on kategorian muutos. Se laukaisee ensisijaisen "mitä se on?" vastaus, joka leikkaa melun läpi.
Todellinen-maailman käännös: Työskentelin autonosien jälleenmyyjän kanssa, joka oli jumissa tylsässä käytävässä. Laitoimme hologrammin pyörivästä jarrukokoonpanosta myymälän keskelle. Viipymäaika kyseisessä osiossa kolminkertaistui. Ei siksi, että ihmiset yhtäkkiä rakastivat jarrupaloja, vaan koska näyttö pakotti heidät pysähtymään ja katsomaan. Se muutti tavaran keskusteluksi.
Ongelma 2: Viestisi on monimutkainen, ja 2d pahentaa sitä
Yrität selittää monimutkaista tuotetta, yksityiskohtaista prosessia tai abstraktia käsitettä. Teksti epäonnistuu. 2D-kaavio on staattinen. Video on parempi, mutta silti tasainen. Yleisösi kognitiivinen kuormitus on korkea ja ymmärtäminen alhainen.
3D-hologrammit mahdollistavat tilan ymmärtämisen. Voit kävellä kohteen ympäri. Katso sisältä ja ulkoa kerralla. Se mahdollistaa "Voi, näen kuinka se toimii" -hetket, joita 2D-media ei pysty toimittamaan.
Todellinen-Käännös: Lääkinnällisiä laitteita valmistava yritys yritti kouluttaa kirurgeja uuteen, monimutkaiseen implanttiin. Ohjekirjat ja videot jättivät tilaa virheille. Loimme 1:1 holografisen mallin, jota he pystyivät "pitämään" ilmassa, pyörittämään ja jopa purkaa virtuaalisesti. Harjoittelijoiden pätevyyspisteet nousivat 40 %, ja varhaisten toimenpiteiden kriittiset virheet putosivat. He eivät ostaneet hologrammia; he ostivat riskin vähentämistä ja nopeampaa-aikaa-osaamiseen.
Ongelma 3: Tarvitset sanaa-suusta-, mutta saat vain hiljaisuuden
Jaettavuus on ratkaisevan tärkeää nykyaikaisessa markkinoinnissa. Silti useimmat brändikokemukset unohtuvat. Hologrammi luo fyysisen, jaettavan tapahtuman. Se ei ole mainos; se on vetovoima. Ihmiset eivät vain näe sitä-, vaan kuvaavat sen, valokuvaavat sen ja jakavat sen puolestasi.
Todellinen-maailman käännös: Suuressa teknologiakonferenssissa startup käytti holografista videoseinää esitelläkseen ohjelmistokäyttöliittymäään. Se ei ollut suurin osasto, mutta se oli eniten kuvattu. Heidän sosiaalisen median mainitsemisensa tapahtuman aikana ylittivät kilpailijat 10-kertaisella budjetilla. Hologrammi ei vain näyttänyt heidän tuotettaan; siitä tuli tarina, joka tuotti ansaittua mediaa, jota mikään mainostaulu ei voinut ostaa.
Strateginen linssi: Työkalun sovittaminen työhön
Kun näet nämä kolme ongelmaa, oikean tekniikan valitseminen on yksinkertaista. Kyse ei ole hienoimmasta vaikutuksesta; kyse on tarkimmasta ratkaisusta.
- Huomion kiinnittämiseen{0}} vilkkaasti liikennöidyillä alueilla (vähittäiskauppa, messut): Tarvitset kirkkautta ja luotettavuutta. Ulkoilma-tuulettimemme saavuttavat 5 000 nitiä-näkyvät suorassa auringonpaisteessa-, ja ne on suunniteltu toimimaan 24/7 ilman lapsenvahtia. Tavoitteena on johdonmukainen pysäytysvoima.
- Monimutkaisten asioiden (koulutus, tekniikka ja terveydenhuolto) selittämiseen tarvitaan tarkkuutta ja vuorovaikutteisuutta. Korkean-resoluution (4K) näytöt ja mallit, jotka on kalibroitu todellisista CAD- tai skannaustiedoista, eivät ole-neuvoteltavissa. Tavoitteena on virheetön selkeys.
- Jaettavien hetkien (tapahtumat, julkaisut ja bränditilat) luomiseen tarvitaan draamaa ja joustavuutta. Ajattele mittakaavaa (useita tuulettimia seinään ommeltuina) ja sisältöä, joka kertoo lyhyen, vaikuttavan tarinan. Tavoitteena on olla taustana jonkun Instagram-tarinassa.
Kova totuus "ROI:sta"
Asiakkaat pyytävät aina ROI-laskuria. Tässä on totuus: paras ROI ei johdu yleisestä kaavasta. Se tapahtuu yhdistämällä hologrammi tiukasti tiettyyn,-olemassa olevaan liiketoimintatietoon.
Älä kysy: "Mikä on hologrammin ROI?"
Kysy: "Jos voisimme pidentää viipymäaikaa lippulaivamyymälässämme 30%, mikä sen arvo olisi myynnissä?" tai "Jos voisimme puolittaa uusien työntekijöiden tuotekoulutusajan, mitä säästäisimme?"
Näin rakennat liiketoimintamallin. Et sijoita näyttöön; sijoitat vipuun, jolla voit vetää yrityksen keskeisen numeron.
Mistä aloittaa: Ensimmäinen askel ei ole ostaa mitään
Jos harkitset tätä, pysähdy hetkeksi tuotteen teknisten tietojen tarkistamiseen.
- Tunnista yksi avainongelmasi. Onko se kävelyliikennettä, koulutuskustannuksia vai sosiaalista kohua? Ole julmasti rehellinen.
- Pilotti yhdellä selkeällä tavoitteella. Suorita yhden kuukauden-testi yhdessä paikassa. Mittaa sitä yhtä asiaa hellittämättä.
- Vaadi sisältö-ensimmäinen keskustelu. Laitteisto on hyödytön ilman erinomaista sisältöä. Jokainen suolansa arvoinen myyjä käyttää enemmän aikaa puhumiseen tarinastasi kuin teknisistä tiedoistaan. Teemme aina.
Viestinnän tulevaisuus on volyymi, ei siksi, että se on viileämpi, vaan koska se on inhimillisempää. Ymmärrämme maailman kolmiulotteisesti. Kun lopulta lopetat puhumisen ihmisille 2D-näytön kautta ja alat näyttää heille asioita heidän tilassaan, et vain kommunikoi-olet yhteydessä.
Oletko valmis käyttämään tätä linssiä yritykseesi?
Varaa "Strategy Sprint." Tuo avainongelmasi. 30 minuutissa autamme sinua kartoittamaan, miltä kohdennettu pilotti näyttää, mitä mitata ja kuinka arvioida menestystä-ennen kuin näet tuoteselosteen. [Varaa sprintti]
Siirry vau-osioon. Rakennetaan jotain toimivaa.